Sponsor ve Sponsor Hattı'nın Önemi

Bir Yol Arkadaşı, Bir Koç..

Bu sektörde sponsor, seni işe dahil eden, bu işi birlikte yürüttüğün, senden önce bu işle tanışmış üstler için kullanılan bir tanımdır. Sponsor önemlidir çünkü bu işi ondan öğrenirsin, gelişimin sürecinde destek alırsın. Yani sponsor hem bir yol arkadaşı, hem de bir koçtur.

Sponsorun deneyimli ve bilgili olması avantaj olabilir fakat birincil önemli nokta bu değildir. Önemli olan, seni hiçbir zaman yalnız bırakmayacak, bağ kurabileceğin, seni iyi bir şekilde gözlemleyebilen ve eksiklerini gidermeye çalışan, coşkusuyla seni motive eden, başarıyı arzulayan biri olmasıdır.

Yanlış sponsor seçtiğin zaman bu bağları oluşturamayacağın ve destek göremeyeceğin için işler daha da zorlaşabilir. Olmaz demiyorum, sponsor desteği olmadan da çok iyi işler yapan var, fakat daha zor olacağı kesindir, sağlam irade ve dayanıklılık gerektirir.

Genelde bu işi sana bir yakının anlatır ve sponsorun da o olur. Yani aslında sponsoru seçmemiş olursun, o seni seçer. Seni işe dâhil eden yakının azimli ve vazgeçmeyecek biriyse genelde çok daha iyi sonuçlar alınır. Çünkü zaten bağ vardır ve bu iş ile birlikte bu bağı daha çok sağlamlaştırırsın. Sektör genelinde işler böyle yürür. Bu yüzden sponsor seçmek kavramı genelde deneyimli veya bilinçli insanlar için var olan bir kavramdır.

Sponsorluk Hattı!

Sen işe dâhil eden sponsorun önemli olduğu gibi, üst sponsorlar diye tabir edilen, sponsorunun üstleri de önemlidir. Bu üstlerinin tamamına sponsorluk hattı diyoruz. Sana gerekli desteği, desteğin önemi ve niteliğine göre bu hattaki kişiler verir. Fakat devamlı irtibatta çalıştığın kişi direk sponsorundur. Eğer direk sponsorun işi bırakacak olursa genelde seninle sponsorluk hattındaki diğer üstlerin ilgilenir. Yani özetle, bu sebeplerden dolayı direk sponsor haricinde sponsorluk hattı da önemlidir.

Sponsorluk hattındaki insanları adaylarına ve ağındaki insanlara karşı yüceltmen(Bir kişiyi diğerine karşı bilgisi, kişiliği, başarısı gibi konularda övmek diye anlayabiliriz.), senin işin için önemli bir konudur. Her insan yüceltilecek güzel noktalara sahiptir, önemli olan nasıl baktığındır. İnsanlara karşı sponsorlarını yücelttiğinde, insanlar sponsorlarının söylediklerine çok daha fazla önem verir. Bu da seni daha başarılı bir noktaya götürür. Bu davranışı senden gören ağındaki insanlar da aynısını yapar. Bu şekilde eğitimleri çok etkili olan, bir sıkıntı olduğunda sözü tesirli mükemmel bir yol arkadaşın olmuş olur ve insanlar senden gördüğünü yapacağı için aynısı seninle çalışanlar için de geçerli olur. Çok çalışmak haricinde, işine(ağına) bundan daha çok katkı yapabilecek başka bir şey yoktur.

Bulunacağın takımın eğitim ve motivasyon etkinlikleri çok önemlidir. Bu etkinlikler genelde yılda birkaç kez şirket tarafından yapılır fakat takımlar bunu daha sık yapar. Bu program üstlerinin takımı için uyguladığı bir programda olabilir, senin programında olabilir. Verimli bir program uygulayacak kadar deneyimli değilsek, üstlere uymak daha faydalı olur.

Diğer bir önemli konu şirketinin ve sponsorluk hattının kopyalama sistemidir. Bunu ayrıca inceleyeceğimiz için burada es geçiyorum.